Otro desafío importante que enfrentan los gerentes de ventas de hoy en día es la expansión del equipo de ventas. A diferencia de otros tiempos cuando todo el equipo de ventas se reunía en la oficina cada mañana, ahora los vendedores trabajan remotamente. Las variaciones incluyen:

• Un vendedor regional que trabaja en un territorio.
• Un vendedor local que trabaja prácticamente desde su casa.
• Un equipo de ventas nacional estratégicamente desplegado en las principales ciudades de todo el país.
• Un equipo de ventas global dispersado en todo el mundo.

Como resultado, muchos gerentes de ventas también deben cumplir con el desafío de cómo trabajar efectivamente con los vendedores a distancia. Al hacerlo, deben estar seguros de que los vendedores que trabajan remotamente se enfocan en el trabajo, mientras que se proporciona la ayuda necesaria para que puedan desempeñarse.